دسته‌ها
Buiness Analysis Data Science Programming Python علمی

Asking Questions About our Data

Asking Questions About our Data
Thanks to Super Data Science we can look at a training data set with some sales data and gain some insights from it. Let’s take a little look at the data as it looks in Excel.

Upon initial inspection of the data, we can start thinking of some questions about it that we would want to answer.

What rep sold the most?
What item sold the most?
What region sold the most?


Loading the Data
Our data already has descriptive column names so that’ll be much easier for us since we won’t have to name the columns ourselves. But, we do need to understand what each of these columns mean to better understand our data.
To load the data into pandas, we must first import the packages that we’ll be using.
import pandas as pd
import numpy as np
We can use pandas to read in the CSV file with the read_csv method.

df = pd.read_csv("./OfficeSupplies.csv")
If there are no errors when executing then the file loaded with no errors. But now what do we do with it? Pandas takes the data and creates a DataFrame data structure with it. The DataFrame allows us to do quite a bit of analysis on the data. We can look at the number of rows and columns to get a quick idea of how big our data is.

df.shape

There are 43 rows and six columns in our data set. It’s not that big of a data set, but even small data sets can yield some good insights.

General Analysis of the Data
To get a quick idea of what the data looks like, we can call the head function on the data frame. By default, this returns the top five rows, but it can take in a parameter of how many rows to return.

df.head()

This looks a lot like an Excel spreadsheet, doesn’t it? Under the hood, the data frame is a two-dimensional data structure and each column can have different types. To show that, we can call dtypes attribute on the data frame to see what each column types are.

df.dtypes

Even though the first four columns are objects, we can see from the data that it’s text. Due to pandas using Numpy behind the scenes, it interprets strings as objects.

Next, we can look at some descriptive statistics of the data frame with the describe method.

df.describe()

This shows some descriptive statistics on the data set. Notice, it only shows the statistics on the numerical columns. From here you can see the following statistics:

Row count, which aligns to what the shape attribute showed us.
The mean, or average.
The standard deviation, or how spread out the data is.
The minimum and maximum value of each column
The number of items that fall within the first, second, and third percentiles.
We can tell a decent amount of our data from this, such as the average number of units sold is 49 and the average price of each unit is around $20.

Answering our Questions
Now we can do further analysis on our data to answer our questions. Before that, we should see if there are any missing values in our data set. In our current data set of 43 rows we can scan the data to tell there aren’t any missing values, but with much bigger data sets looking at the data by hand to find missing values will be too tedious. This is easy to do in pandas. To check if there are any missing values in the entire data set we use the isnull function, then see if there are any values.

df.isnull().values.any()

We’re lucky we have such a nice data set and with no missing values. While we won’t focus on it in this post, a data scientist will spend their time cleaning (or wrangling ) the data. Since we don’t have any missing data, we can start doing further analysis on our data.

Who sold the most?
The first question we had was what rep had sold the most. Pandas has a lot of utility functions for querying the data frame to help us out. To answer this we can group by the “Rep” column and sum up the values in the columns. Notice in the result that pandas only does a sum on the numerical columns. Then we do a descending sort on the values based on the “Units” column.

df.groupby(["Rep"]).sum().sort_values("Units", ascending=False)

Richard sold the most units, but did he sell the most in dollar amount? Does selling the most units mean the rep earned the most money? How can we determine that if there’s no column available to find that out? Pandas has you covered there, too. We can add columns to our data frame as we need (we can drop them, too, if they add too much noise to our data set). Pandas uses Numpy behind the scenes in the DataFrame object so it has the ability to do mathematical operations on columns, and it can do them quite fast.

df["Total Price"] = df["Units"] * df["Unit Price"]
df.head()

Here we create a new column on our data frame called “Total Price” and multiply the “Units” and “Unit Price” columns to calculate it. We call the head function again to make sure it got added.

Now we can find who sold the most in total dollar amount.

df.groupby("Rep").sum().sort_values("Total Price", ascending=False).head()
We do the same grouping of the “Rep” column and sum up the values, but now we do a descending sort on the “Total Price” column values and print out the results.

Richard may have sold the most units, but Matthew sold the most in terms of total price.

What region sold the most?

We now know who sold the most, but we also have a “Region” column. With this, we can see who sold the most within each region.

group = df.groupby(["Region","Rep"]).sum()
total_price = group["Total Price"].groupby(level=0, group_keys=False)
total_price.nlargest(5)

Now we group by two columns, “Region” and “Rep”, and sum those values up. With that result, we save it off into a new data frame. Then take the “Total Price” column and group the values. In our groupby function, we specify what level to group by since we already did the first grouping, which creates a hierarchical index on the data. Then we take the largest five of those to print out. From the results, we can tell that Matthew sold the most in the Central region, Susan in the East, and James in the West.

Another thing to note from this result: the Central region has the same number of reps than East and West combined. That could be something to bring up to the sales team when presenting the data.

دسته‌ها
ERP SAP علمی

SAP, Time to market

 

Time to market includes :

  • new product development and introduction
  • Life cycle data management

they all have 4 functions:

  • Analyze, Plan & development
  • procure and manufacture
  • market
  • sell

as you can see, this processes do not include after-sales services.

 

To develop innovative products is probably the most important process for the Consumer Durables industry, but also one of the least well understood. Important because, innovative products are responsible for the revenues and margins that a Consumer Durables company can achieve and its ultimate value. Least well understood because few companies assign a single individual to be responsible for the whole process. Instead, it is usually driven through a series of functional “silos” causing delays to build up and, often, the original market requirements to get lost. The time to transform an idea into a new product and launch it is too long and filled with costly delays. The average time-to-market in the CP industry is about 28 months, the best in peer needs 17 months (AMR Benchmark Analytics 2003).  But, driven by consumer demand and fuelled by advances in technology, Consumer Durables companies have to bring more and more products to market in order to remain competitive. The companies best able to develop and launch innovative products will clearly have an advantage. This is mostly reducing time to market. Under these circumstances, Consumer Durables companies are eager to streamline their development processes.

SAP can provide all of the critical elements required to support shortened time-to-market processes

دسته‌ها
Buiness Analysis Data Science process mining

Process mining – Introduction 2

  • Case ID
  • Activity Name
  • Time Stamp

Play out: A possible scenario

Play in: simple process allowing for 4 traces

Replay

Process mining:

  1. Discovery
  2. Conformance
  3. Enhancement

Machine learning:

  1. Supervised learning: response variable that labels each instance (we labeled each data and the machine will learn from that)
    1. Classification: classify to predict (i.e. decision tree)
    2. Regression: final function that fits data
  2. Unsupervised learning: unlabeled. (i.e. clustering like K-means, pattern discovery)

Example: smoker, drinker, weight: supervised learning

Smoker, drinker: predictor variable

Weight: response variable

دسته‌ها
ERP Marketing استراتژی

Distributorships and Dealerships

Distributors and dealers are participants in a supply channel, the distributor usually a wholesaler who sells to dealers and dealers usually retailers who sell directly to the public. The dealer-distributor terminology is most common in the distribution of machinery and mechanical goods—thus in automobiles, trucks, farm and construction equipment, yard and garden goods (green goods), appliances (white goods), electronics, and also in the sale of industrial equipment. This basic structure has many variants.

Both distributors and dealers actually purchase the goods they sell—the distributor from the manufacturer, the dealer from the distributor. Distributors maintain parts inventories and the dealers provide service functions to the ultimate consumers (“servicing dealers”). Relationships among manufacturers, distributors, and dealers are typically contractual in nature. Distributors and in turn dealers participate in incentive programs offered by the manufacturers—such as subsidized advertising programs, bonuses, and special discounts. Distributors and dealers have rights to use the manufacturer’s trademarks and logos—but not as their own.

Distributor and dealer relationships to manufacturers have many features in common with franchises. Indeed, state laws governing franchises may have clauses that directly relate to distributors and dealers. But the franchise concept is fundamentally different from the distributor-dealer model. Traditional distributors and dealers never pay an up-front fee to the manufacturer for the privilege of selling the producer’s goods—but may be contractually required to buy some minimum amount of goods. Distributors and dealers may be relatively strong or relatively weak over against the producer, but in all cases they bring something to the table, namely an established market already developed. It is not unusual for strong distributors and dealers to carry the goods of competing manufacturers, although, in most cases, one of the brands will be dominant, the other serving a smaller customer base.

PARTICIPANTS

The Manufacturer

A two-tier distribution system (distributor, dealer) may be the preferred channel used by the manufacturer of one or a whole line of its goods. Using distributorships gives the producer the advantage of dealing with just a few major buyers, the distributors, who then, in turn, take care of selling the product through to the ultimate consumer using dealers. In any kind of major equipment business, substantial capital is involved in carrying and holding merchandise, including parts inventories. Distributorships share the burden by purchasing goods on their own account and freeing up the producer’s working capital for the next round in the production cycle. The producer in such a channel participates, nevertheless, down to the retail level, by marketing programs, incentive programs for distributors and dealers, discounts for the consumer, and also by providing technical training programs for distributor and dealer personnel.

The Distributor

The distributor is an independent selling agent who has a contract to sell the products of a manufacturer. The distributor cannot represent him- or herself as the producer but may display the producer’s trade name in signage and in the sales situation. Depending on the relative power of the producer, the distributor may be limited to selling only one brand of a product; in practice the strong distributors will have much more freedom. The distributor usually has an exclusive territory which may be part of a metro area or, depending on the product, may be a large territory including more than one state. Distributors pay wholesale prices for the product and then distribute to dealers who pay dealer price.

Variants to this general pattern exist. One such is the contract distributor who purchases a product from a producer, consolidates it with other products thus adding value, and resells the product. A contract distributor differs from a wholesaler in that a wholesaler merely purchases a product, along with other products from different manufacturers, and resells the product with little if any changes.

Being an independent entity, the distributor’s operations are not under the direct managerial control of a producer. Producers, however, influence the distributor by providing common methods for display, for inventory management, producing national advertising and symbolism, and offering incentives. Some of these internal matters may be governed by the general contract under which distributors and producers operate.

The Dealer

A dealership is sometimes called a retail distributor. It is similar to a distributorship, except that a dealer usually sells only to the public. Unlike other types of franchisees, including some distributors, a dealer rarely carries a single product line. Even in the auto industry, a major dealer will carry competing products, often on the same site, but these will be differentiated by being each in its own building.

By operating as a dealer for a branded product, the dealership in effect participates, but at second hand, in the producer’s total marketing scheme—enjoying national advertising support, receiving training, and taking advantage of incentive programs. By taking part in dealer groups, dealerships also act as a feedback mechanism for the producer conveying insights gained by dealing directly with the customer.

SECURING A DEALERSHIP/DISTRIBUTORSHIP

In order to determine which business opportunity or franchise to invest in, it is important to do careful research. While the advantage of investing in a business opportunity or franchise is that it can be a “turnkey operation,” it is crucial to plan and investigate the investment even more thoroughly than with a traditional entrepreneurial effort.

Begin with an assessment of your own skills and goals for the business. Keep these in mind while reviewing franchise possibilities. Start with a thorough reading of the Uniform Franchise Offerings Circular (UFOC) or the business disclosure statement. If the franchising business does not have one, ask why and be concerned about the dependability of the business. Get copies of the company’s financial records, as well as details in writing about what exactly is being offered for the purchase price, including training and support. Find out what other distributors exist and, if possible, talk to them about the success of their franchise, the quality of the product/service, and the support of the franchiser. Test the potential of the product/service with family and friends. Ask yourself, “Would I purchase this product/service?”

Another factor in securing a dealer/distributor business is the large initial investment. There are normally two types of fees associated with franchises and business opportunities: the original start-up fee or purchase price, and ongoing fees or product costs. The purchase price may depend on whether the small businessperson is investing in a “turnkey” operation, such as a car dealership, or a less complete franchise. Prospective franchisees should not be afraid to negotiate the purchase price and terms of the business opportunity.

A franchise territory can be exclusive or non-exclusive. There are pros and cons to each type of territory, but be sure you are aware of the status of your prospective business and determine whether you can work in this environment.

It should be noted that both distribution and dealership agreements tend to have a shorter term than a traditional franchise agreement. Distribution and dealership agreements frequently are renewed on an annual basis, by mutual agreement. A traditional franchise agreement normally covers a minimum of five years.

BENEFITS AND COSTS OF DEALERSHIPS AND DISTRIBUTORSHIPS

There are differences in operating a distributorship and a dealership. A distributorship normally costs more than a dealership and requires leadership capability and a better knowledge of basic business skills. It will most likely have a larger territory than a dealership and may even extend to more than one location. A dealership tends to be local and requires less start-up capital. A dealer can focus his/her efforts on the management and success of one location. The dealer works closely with a distributor so it pays him or her to nurture that relationship as well. In the final analysis, the distributorship can be more lucrative; but it will require different skills and higher investments.

The chief benefit of participation in such a two-tiered channel comes from the brand equity of the products carried—and the support the brands may have from the producer. The relationship, however, is mutual. Well-supported brands will tend to be higher priced. The pressure to stock at high levels will be greater and conformity with the producer’s programs will be enforced. In turn a well-run distributorship will ensure selection of excellent dealers who, in turn, by commanding strong locations and providing good service to consumers, contribute substantially to the brand’s image.

Producer-distributor-dealer relationships have built-in conflicts as well—the smooth resolution of which is central to profitable long-term operations. Conflicts often take opposite forms: producers may wish to “push” more product into the channel than the channel really wants; at other times, especially when a product really takes off, the channel can’t get enough product to meet demand. Effective participants in this channel pay a good deal of attention to the parties. Producers will cultivate good will down the channel. Distributors will both push and protect their dealers. Dealers will “stretch” to meet producer needs by stocking a little more—and will benefit when product is short by being first in line for shipments.

CHALLENGES FOR DEALERSHIPS AND DISTRIBUTORSHIPS

One recent challenge for dealers and distributors are changes in the relationship with the original manufacturer or franchiser. For example, General Motors in the early 1990s wanted to establish 10 percent of their dealerships as factory-owned, according to Robert Ulrich in Modern Tire Dealer. GM was looking to maintain its brand name at its dealerships, many of which had begun selling more than one car line under their roofs. Existing independent dealerships were concerned that factory-owned dealerships would receive preferential treatment in the areas of advertising, service agreements, promotions, and even inventory. Dealerships viewed their ability to sell more than one brand as an opportunity for cross-selling into the GM brand when the buyer may have been initially interested in another brand.

The advent of the Internet has also changed the way that dealerships and distributorships operate. Dealerships and distributorships emerged as businesses when manufacturing companies were new and focusing on production, as opposed to distribution. As production costs diminish with increased pressure for profits, many manufacturing companies are looking for a bigger piece of the pie. Business-to-business selling has increased dramatically. Manufacturers have begun selling their products directly to the public, and the Internet is a relatively inexpensive method of doing so. While this may take away some sales from the distributor, a manufacturer’s Web site can also benefit its distributors. Many manufacturers use the site as a storehouse for information on the company and its products, providing prospective sellers with needed information that its distributors cannot deliver to unknown markets or sellers.

While they may engage in direct online sales, it is in the best interest of the manufacturer to also direct visitors to the distributors themselves, providing another channel of opportunity for the distributor. In order to improve their chances at getting that sale, a distributor should establish its own Web presence. While online purchasing capabilities are most likely beyond the resources of a distributor, a site gives the manufacturer something to direct the customer to and provides another marketing opportunity to the distributor.

Dealerships and distributorships can be great business opportunities for the prospective entrepreneur. The benefits of established brands, no manufacturing costs, and marketing and training support from a larger company come at a price, but may mean the difference between success and failure.

BIBLIOGRAPHY

  • Brack, Ken. “A Direct Hit on Distribution.” Industrial Distribution. March 1999.
  • Caffey, Andrew A. “Different Worlds: How to Choose Between a Franchise and a Business Opportunity.” Entrepreneur. ۱۹ June 2000.
  • Caffey, Andrew A. “Eight Steps to Choosing the Perfect Business Opportunity.” Business Start-Ups. September 1998.
  • Entrepreneur Magazine: Starting a Home-Based Business. John Wiley, 1999.
  • Estratiades, Anastasius. “Ten Key Questions to Consider Before Your Client Goes Global.” Journal of Accountancy. February 1997.
  • Gibbs, Andy. “How to Sell Your Product.” Entrepreneur. ۴ September 2000.
  • Peterson, Dean D. “In the Beginning.” Doors and Hardware. August 2000.
  • Pressman, Arthur L., and Craig R. Tractenberg. “An Introduction to Franchise Law.” The Legal Intelligencer. ۳۱ May 2000.
  • Price, Courtney, and Kathleen Allen. Tips and Traps for Entrepreneurs. McGraw Hill, 1998.
  • Ulrich, Robert J. “Alignments Can Help Dealerships.” Modern Tire Dealer. June 1992.
دسته‌ها
علمی

excel نمایش تاریخ به شمسی

  1. ردیفی که تاریخ های میلادی توشون هست رو انتخاب کنید
  2. کلیک راست کنید و Format Cell رو انتخاب نمایید
  3. برید قسمت General و این کد رو وارد کنید:

[$-fa-IR,F016]yyyy-mm-dd

دسته‌ها
تهران خاطرات روزانه خاطرات کاری کارافرینی محمد حسین ابراهیم زاده

مصاحبه

روزای آخر زورق با مهوش رنجبر، مدیر منابع انسانی‌مون درباره باید نبایدهای مصاحبه شغلی صحبت کردم. اول یه توضیح بدم که مهوش کیه:

دانش آموخته کارشناسی‌ارشد دانشگاه علامه طباطبایی و مدیر منابع انسانی زورق. بار اولی که باهاش صحبت کردم برای مصاحبه بود. لحن گرم و صمیمی‌اش نشون از فرهنگ سازمانی زورق داشت. من اون موقع با یکی از شرکت‌های زیر مجموعه گ صحبت کرده بودم و سه روزم بود می‌رفتم سر کار، اما گ به عنوان یک شرکت کلاسیک با مدیریت کلاسیک از بالا به پایین، روندهای اداریش خیلی کند بود و هنوز قرارداد نبسته بودم. با کارمنداش که صحبت کردم همه گفتن می‌تونی بری، برو! اینجا جای رشد نداری! (البته بماند که به محض رفتن من همه‌شون رفیق‌هاشون رو معرفی کردن!!من نمی‌تونستم در اون فضای کاری کار کنم!!) مهوش که باهام صحبت کرد رفتم مصاحبه و موقعی که تماس گرفت برای نتیجه،‌ سه روز بود که توی گ بودم. یعنی فقط سه روز طول کشید تا بهم جواب بدن. خود گ حدود یک ماه و سه جلسه مصاحبه منو دونده بودن! تازه آزمایش خون و تست عدم اعتیاد و سوء پیشینه و … هم انجام داده بودم براشون!

مهوش که تماس گرفت، من سر کار بودم و بهش گفتم ببخشید من جایی مشغول شدم. و با ابراز تاسف قطع کردم. سریع بهم ایمیل زد که «به نظرم نمی‌تونستید صحبت کنید! و …» خلاصه به هیچ عنوان ناامید نشد و به هدفی که می‌خواست رسید. به نظرم مهوش در هر شاخه دیگه‌ای از بیزینس هم می‌رفت، همینقدر پیشرفت می‌کرد. با اینکه سن‌اش زیاد نیست اما به قطعیت می‌تونم بگم از بسیاری از مدیران منابع انسانی که دیدم تا حالا بهتر کارش رو بلده و موفق تره.

امروز باهاش صحبت کردم. درباره ضرورت‌های شغلی، رنج حقوقی و باید نبایدهای مصاحبه.

–  از کجا می‌فهمید به یک شغل نیاز دارید؟ از کجا همکارها رو پیدا می‌کنین؟

ابتدای هر سال مدیرعامل(به نمایندگی از هیات‌مدیره) بیزینس پلن رو با مدیرهای تیم‌ها بازبینی می‌کنه و بعد از مشخص شدن هدف‌های هر سال، تعداد نیروی انسانی به کمک مدیرمنابع انسانی و مدیر هر کدوم از تیم‌ها در بازه‌های یک سال که باید به تیم اضافه بشن، مشخص میشه و تیم منابع انسانی بر این اساس برنامه‌ریزی جذب و استخدام‌اش رو انجام میده.

از روش‌های مختلفی استفاده می‌کنیم مثل Referral یعنی از همکارهامون می‌خوایم که برای پوزیشن‌های خالی شرکت اگه دوست یا آشنایی دارن بهمون معرفی کنن که تحقیقات و تجربه ها نشون می‌ده افرادی که از این طریق استخدام می‌شن میزان وفاداری بیشتری دارند و همینطور از نظر فرهنگی سنخیت بیشتری با تیم دارن.

یکی دیگه از روش‌ها هم؛ Sourcing روی لینکداین و گوگل هست و در واقع با این روش به شکل تارگت شده‌ای سراغ افراد می‌ریم بدون اینکه خودشون برای ما اپلای کرده باشن.

و همینطور از روش‌های معمول دیگه مثل گذاشتن آگهی در سایت‌های مختلف مثل جاب‌اینجا، ایران تلنت و… استفاده می‌کنیم و از پتانسیل سوشال مدیاها مثل توئیتر و اینستاگرام هم استفاده می‌کنیم.

 

–  رنج حقوقی رو از کجا می‌فهمید؟

معمولا هر سال از گزارش آتیه استفاده می‌کنیم و بر اساس این گزارش رتبه(Grade) هر پوزیشنی رو درمی‌آریم و سه سطح حقوق حداقل، میانگین و حداکثر بازار رو استخراج می‌کنیم و پیشنهاد اولیه حقوق از طرف تیم منابع انسانی برای مدیرعامل ارسال می‌شه و طی یک جلسه مدیرعامل نظراتش رو اعلام می کنه و نهایی می‌شه. برای درآوردن رتبه و سطح هر پوزیشن هم از مدیران تیم‌ها کمک گرفته می‌شه.

–  باید نبایدهای مصاحبه چیان به نظرت؟

هر مصاحبه و جلسه با هر شرکتی شرایط خاص خودش رو داره اما خوبه یه سری نکات رو به صورت کلی رعایت کنیم:

  • اول از همه یه رزومه استاندارد داشته باشیم و اطلاعات کامل رو در دسته‌بندی‌های مشخص بزاریم.(ساختار لینکداین یکی از ساختارهای استاندارد هست)
  • ایمیلی که باهاش رزومه رو می‌فرستیم حتما عنوان(subject) داشته باشه و خوبه توضیح کوتاهی در بدنه هم ایمیل بنویسیم.
  • درمورد نوع بیزینس، فرهنگ و محیط شرکتی که دعوت به مصاحبه شدیم تا حد امکان مطالعه داشته باشیم.
  • در مورد افرادی که قرار هست باهامون مصاحبه کنن یه سرچ داشته باشیم و به یه شناخت نسبی ازشون داشته باشیم.
  • خوبه به سوالاتی که ازمون می‌پرسن شفاف جواب بدیم و چیزی رو توجیه نکنیم، حتی اگه چیزی رو نمی‌دونیم می‌تونیم بگیم اطلاعاتی در موردش نداریم.
  • موقعی که پرسیده می‌شه سوالی دارید ، حتما سوال‌هامون رو بپرسیم و هیچ وقت با این جمله که سوالی ندارم جواب ندیم. درباره چشم‌انداز، ماموریت، ارزش‌های شرکت،حقوق، و هر مساله مهمی دیگه‌ای که ذهن‌مون رو مشغول می‌کنه بپرسیم چون خیلی وقت ها می‌تونه کمک کنه در تصمیم‌گیری که ایا من می‌تونم در این محیط کار کنم یا نه؟ و جای درستی متناسب با روحیات و اهدافم هست یا نه؟
  • منظم و مرتب بودن از نظر پوشش هم خیلی مهمه که حتی می‌تونه نشون بده این جلسه چقدر برای کاندیدا اهمیت داشته.
  • و با اعتماد به نفس و صادقانه در مورد خودمون صحبت کنیم.

و….

مطالب مرتبط:

وقتی از زورق حرف می‌زنیم از چی حرف می‌زنیم

علی‌بابا رسماً مالک زورق شد؛ سرمایه‌گذاری سرآوا در هولدینگ توشا

توصیه هایی برای کارجویان عزیز

 

دسته‌ها
علمی

عشق سیال، زیگموند باومن

کتاب عشق سیال به قلم زیگمونت باومن ،به بررسی رابطه انسانی میان زنان و مردان می پردازد و بر شکنندگی این  پیوندهای انسانی در دوران مدرن تاکید می کند. باومن نشان می دهد چگونه در جامعه مدرن روانشناسی ،بازار و …انسان ها را به سوی ایجاد پیوندهای سست سوق می دهند که از این پیوندها تحت عنوان :«عشق سیال‌» نام می برد. به نظر نویسنده در عصر حاضر زنان و مردان به شدت محتاج به «ایجاد رابطه» هستند ،اما در عین حال از آن  هراس دارند که این ارتباط برای همیشه باقی بماند و این ارتباط همیشگی آنها را مجبور به تحمل فشارهایی کند که آزادی آنها را سلب نماید.در دنیای امروز «رابطه»از داغ ترین بحث ها است و باومن دلیل این مسئله را با استفاده از قاعده مارتین هایدگر (چیزها فقط وقتی خود را بر آگاهی آشکار می کنند که منجر به نومیدی شوند)(باومن،۱۳۸۴،ص ۱۱) توضیح می دهد که در دنیای امروز روابط زنان و مردان به آنها رضایت نمی دهد،یبکه بیشتر به رونق کار مشاوران دامن زده است. انسان های امروزی روابط را می خواهند اما تنها با خوبی های آنها و نه مشکلاتشان و از مشاوران می خواهند که به آنها کمک کنند وارد روابطی شوند و از آنها لذت برند ولی در عین حال بتوانند در زمان بروز مشکلات و سختی های آن رابطه ترک کنند. باومن برعکس معتقد است که یک رابطه درست، هم خوبی هایی دارد و هم بدی هایی و نمی توان رابطه را تنها تا زمانی خواست که برای فرد مطبوع باشد.و همین مسئله سبب ایجاد این سوال در ذهن می شود که آیا این انسان ها با مشاوره‌ شان «می خواهند بدانند چگونه رابطه را محکم کنند یا اینکه چگونه …بدون آسیب و زیان و با وجدانی آسوده آنرا از هم بگسلند؟»(همان،ص ۱۵)

 

باومن سخن اریش فروم را قبول دارد که درباره عشق می گوید:«در عشق فردی …بدون فروتنی،شجاعت،ایمان و انضباط واقعی نمی توان به رضایت خاطر رسید» و معتقد است که در فرهنگ غرب که یک فرهنگ مصرفی است این صفات وجود ندارد.

عشق سیال حتی بر روابط جنسی و نیز تولید مثل و روابط والدین با کودکان نیز اثر گذاشته است.

«تفکیک مشهور رابطه جنسی از تولید مثل،متکی به رابطه قدرت است.این جدایی محصول مشترک  موقعیت زندگی سیال مدرن و مصرف گرایی به عنوان تنها راهبرد انتخابی موجود است ،راهبردی مبتنی بر جستجو برای یافتن راه حل های فردی برای مشکلاتی که به طور اجتماعی به وجود می ایند»(باومن به نقل از اولریش بک،ص ۸۱). به نظر باومن پیش از دوران مدرن ،رابطه جنسی از الگوی زندگی فرد تولید کننده پیروی می کرد و لذا عشق «تا زمانی که مرگ ما را از هم جدا کند» بی معنا و یا دست و پاگیر نبود بلکه جزئی از غرایز طبیعی انسان تولید کننده به حساب می آمدند ،به همان صورت که امروز مخالف غرایز طبیعی ما به شمار می آیند زیرا امروز انسان نه تولید کننده که مصرف کننده است .

انسان ها در واقع پیش از زمان مدرن تولید کننده بودند،عشق و میل به تولید، نیز همچون «همراهان تفکیک ناپذیر رابطه جنسی» به حساب می آمدند.

اما انسان مصرف کننده امروز شاخص موفقیش را نه ساختن وحجم خریدها بلکه گردش و جایگزینی کالا ها و سرعت می داند.بنابراین طرفدار انباشت کالا نیست بلکه طرفدار دور ریختن کالاها پس از استفاده آنها است، البته نه استفاده مداوم،زیرا خصیصه تنوع طلبی باید حفظ گردد و بدین گونه این خصایص و  نیازهای جامعه مصرف کننده مدرن به رابطه جنسی نیز نفود می کند و او حتی این مسئله را به استفاده از کاندوم نیز ربط می دهد.

باومن دستور اخلاقی «به همسایه ات مانند  خودت عشق بورز»را دستوری می داند که انجام آن سبب تولد انسانیت می شود.زمانی که انسان از غریزه بقا به اخلاق گذار می کند.زیرا غرایض طبیعی تمام موجودات طبیعی را بدان سمت هدایت می کند که بقای نفس مهم تر است.انسان ها در غریزه بقا شبیه دیگر حیوانات هستند اما این عشق است که انسان را از حیوانات دیگر جدا می کند.او به تفسیر گفته مانوئل کاستلز می پردازد:«فضای طبیعی فرادست معمولا مرتبط با ارتباطات جهانی و شبکه گسترده ای از مبادلات،گشوده به روی پیام ها و تجربیاتی است که کل جهان را در بر می گیرد.در سر دیگر طیف،شبکه های محلی تکه تکه،که اغلب مبنای قومی و نژادی دارند،برای دفاع از منافع و در نهایت وجود خود،بر هویت خویش به عنوان با ارزش ترین منبع تکیه می کنند.»(باومن،ص ۱۵۴)

چون طبقه فرادست مدام در نوعی «جریان» قرار دارد به جایی که در آن ساکن است تعلق ندارد، درست بر عکس کارخانه داران و سوداگران گذشته،زیرادر گذشته آنها شهر را منبع ثروت خود می دانستند، لذا آن را تحت مراقبت و مسئولیت خود می دیدند.

اما زیست جهان طبقه فرودست عکس زیست جهان طبقه فرادست است.آنها محکومند که محلی باقی بمانند.آنها از آن شبکه جهان جهانی ارتباطات که «طبقه فرادست » به وسیله اش اجزای خود را در ارتباط با یکدیگر قرار می دهد ،محرومند.به همین دلیل است که توجه ها و امید و نیز نارضایتی های آنها بر روی «امور محلی» متمرکز می شود.

امازیگموند باومن معتفد نیست که جنبه های «جهانی»و«محلی»کاملا در دو فضای جداگانه قرار دارند که گاه به گاه با یکدیگر بسیار کم ارتباط یابند.بلکه نهادهای سیاسی را هنوز محلی می‌داند و به همین دلیل است که این نهادها در «صحنه نمایش سیاست »قدرت عملشان نارسا است.او معتقداست در جهان رو به جهانی شدن امروز ،سیاست تمایل دارد محلی باشد.مسائل جهانی تنها زمانی به موضوعی سیاسی بدل می شوند که در محل زندگی ما و یا در نزدیکی محل زندگی ما نگرانی ایجاد کنند.مثلا تنها زمانی مسائل جهانی مانند آلودگی هوا به مسئله ای سیاسی تبدیل می شود که در محل زندگی و یا در نزدیکی کشور ما زباله های سمی را دفن کنند.

یکی دیگر از مسائل  هراس نگیز شهرهای امروز  نیز به نظر او آمیزش.آمیزش هراسی واکنشی است به اینکه در شهرهای امروز،سبک های زندگی و نیز انسان های بسیار متفاوت در کنار هم ناچار به زندگی هستند.

اما تنها آمیزش هراس انگیز نیست که در شهر وجود دارد، بلکه همزمان و به همان اندازه آمیزش دوستی نیز وجود دارد. و همین تفاوت موجود در شهر است که به آن جاذبه می دهد.«زندگی شهری تجربه ای به شدت ناهمخوان و دوگانه است.هم جاذبه دارد و هم دافعه»(همان،ص ۱۷۲).

آمیزش هراس آور و آمیزش دوستی نه تنها در تمام شهرها بلکه در درون تک تک شهرنشینان نیز وجود داردو راه کاهش آمیزش هراس آور به قول گادامر فهم متقابل حاصل از «درهم امیزی افق ها» است.که البته این نیاز به یک فضای مشترک دارد.به همین دلیل است که امروز به عنوان نمونه دانشگاهیان با وجود اینکه از امکانات جهت ارتباط های سریع و راحت برخوردارند،تلاش می کنند که همدیگر را در کنفرانس ها ملاقات کنند.

نباید «درهم امیزی افقها»را به تبادل اطلاعات تقلیل داد.در تبادل اطلاعات صرف ارتباط از طریق «اینترنت و شبکه جهانی»کافی است اما برای «درهم امیزی افق ها» نیاز به تماس فیزیکی و سهیم شدن در فضا و تجربه هست.

 تصور اینکه که از طریق معماری و شهر سازی و طراحی مکان ها می توان ارتباط عمیق بین شهروندان را گسترش داد تصور نادرستی است.حس آمیزش هراس آور ریشه های عمیقی دارد.این حس ناشی از احساس ناامنی عمیقی است در میان زنان و مردان دنیای سیال مدرن که در آن تغییرات با سرعت بالا رخ می دهد.لذا نه شهرسازی و معماری خوب و درست،بلکه از بین بردن «بی‌ثباتی در بازارهای کار،ناپایداری ارزش  مهارت ها و توانایی های گذشته یا فعلی آسیب پذیری مسلم پیوندهای انسانی و تزلزل و قابل فسخ بودن قطعی تعهدات و شراکت ها» است که می تواند نا‌منی وجودی میان زنان و مردان را کاهش دهد. این مشکلات برشمرده ،مشکلات محلی نیستند بلکه جهانی هستند«و هیچ راه حلی محلی برای مشکلاتی که به طور جهانی به وجود می آیند وجود ندارد»(همان،ص ۱۷۸).

باومن در انتها از آن سخن می گوید که تاریخ به انتها نرسیده است،و چیزی که جهان را انسانی می‌سازد سخن گفتن از آنچه در جهان ودرون انسان ها است و یادگرفتن در جریان این سخن گفتن است.زیرا با سخن گفتن نشان می دهیم که آماده ایم جهان را با دیگران نیز تقسیم کنیم.همانطور که لسینگ معتقد بود در جهان یک حقیقت مطلق واحد وجود نداد و اگر چنین بیندیشیم در جهان یک حقیقت مطلق وجود دارد، با این کار مانع گفتگو شده ایم، زیرا آنگاه عقاید خود را حقیقت مطلق فرض گرفته ایم و به سخنان و عقاید دیگران گوش فرا نخواهیم داد.

«آرمان و سیاست انسانیت مشترک در طول تاریخ طولانی خود اقدامات سرنوشت ساز بسیاری انجام داده اند،ولی در عصر جهانی شدن با سرنوشت سازترین اقدام خود روبرو هستیم»(همان،ص ۲۳۱)

دسته‌ها
داستان فرهنگی

خاک در آینه

خودم را در آینه می‌نگریستم. من بودم. کم یپیر تر از دفعه پیش که نگریسته بودم. قبل را به یاد می‌آوردم. آینده را چطور؟ خودم را دیدم. ده سال بعد. ۲۰ سال بعد. ۱۰۰ سال بعد. اسکلتی بیش نبودم. خودم را نمی‌شناختم. نه گونه‌ای مانده بود و نه سبیلی. نه بینی قلمی نه چشمان سیاه. نه بازوان و نه آغوشی.  ۱۰۰۰ سال بعد. خاک بودم.

و هنوز همه ذرات وجودم تو را فریاد می‌زد.

این‌ها همه به لمحه‌ای گذشت و تو نمی‌گذری.

دسته‌ها
Marketing علمی فرهنگی کارافرینی محمد حسین ابراهیم زاده

Cohort

Cohort چیست؟

 

میزان بازگشت مشتریامونه. یه نمودار معمولا درصدی که مثلا میگه:‌در ماه اردیبهشت ۹۶ اگر ۱۰۰ نفر اومدن خرید، ۳۰ تاشون ماه بعد هم اومدن، ۴۰ تاشون دو ماه بعدشم اومدن، ۲۰ تاشون ۳  ماه بعد اومدن و الی ما شاء الله.

لازمه درست کردن Cohort Analysis:

لازمه درست کردن این گزارش:‌ شماره کاربری (user ID) و تاریخ خرید برای هر رکورد خریدی هست.

روش درست کردن Cohort Analysis:‌

به دو روش میشه این دوست عزی رو درستش کرد:‌

  1. با سیستم های گزارش ساز مثل SSRS که در اون هر بار تاریخ می‌دیم و به ترتیب در تاریخ ماه های بعدی رو بهمون نشون میده که چه مقدار از اون مشتری ها تکرار شدن.

select year(InvoiceDate) Yr,MONTH(InvoiceDate) Mnt , count(distinct UserId) cnt from Tbl1
where UserId in
(select distinct UserId from Tbl1
where
year(InvoiceDate) = 2016
and MONTH(InvoiceDate) = 05
)
group By year(InvoiceDate), MONTH(InvoiceDate)
order by year(InvoiceDate), MONTH(InvoiceDate)

  1. با سیستم های گزارش سازی مثل Power Bi  یا Excel که در اون دو تا ستون اضافه می‌کنیم یکی در هر ردیف تاریخ اولین خرید مشتری رو می‌نویسیم و در دومی فاصله بین این دو تاریخ (تاریخ خرید یا فاکتور با تاریخ اولین خرید)‌ سپس بر اساس این اعداد دسته بندی می‌کنیم و در ماتریسمون مقادیر میشن تعداد اعداد ۰ و ۱ و … در هر ماه.

FirstInvoice = calculate (MIN(Tbl1[InvoiceDate]),ALLEXCEPT(Tbl1,Tbl1[UserId]))

و برای دومی:‌

MonthFrom1stInvoice = DATEDIFF( Tbl1[FirstInvoice],Tbl1[InvoiceDate] ,MONTH)

 

یک سری نکاتی:

  • برای روش دوم توی نمودار حتما محور عمودی رو بذارید تاریخ اولین خرید اگر بگذارید تاریخ فاکتور نتیجه میشه :‌۱۰۰ نفری که اردیبهشت ۹۶ اومدن خرید،‌ ۳۰ تاشون ۱ ماه قبل اولین خریدشون بوده،‌ ۲۰ تاشون ۲ ماه پیش و … .
  • تفکرتون رو محدود نکنید به کوئری. بیرون از جعبه نگاه کنید. برای همین روش دوم من ۱ روز فکر کردم.
  • همه اونایی که ی بار اومدن بر نمی‌گردن. این هیچ ربط فنی نداشت.
دسته‌ها
Marketing الحمدلله خاطرات کاری علمی محمد حسین ابراهیم زاده

ssrs ERROR

The report server isn’t configured properly. Contact your system administrator to resolve the issue. System administrators: The report server can’t access or use the encryption key. You might need to add the server to the scale-out group, re-import encrypted content, or delete all encrypted content and generate a new encryption key.

to solve:

  1. go to reporting services configuration manager
  2. go to Encription key
  3. delete encrypted content
  4. end